总述:
该方案仅为初期规划方案,在可行性方面尚有待商榷。同时该方案所指出的方式、方法均可能存在变动,不能作为最终实施的执行方案。
该方案所围绕的核心理念为将“做墙上收纳的专家”这一slogan进行曝光,同时建立起长期有效的渠道。因此,其他可能存在的方式方法、渠道等等,有可能会被排除在外。仅围绕现阶段的相关情况进行规划。
目前企划内人员组成为:
·主管1名
·摄影/剪辑2名
·美工3名
·建模3名
依照现有人员以及职能为参考,若进行品牌形象建设方面的工作,至少需要增加1名文案、1名策划(有互联网相关投放经验或能够对反馈数据进行判断)
文案需要能够进行不同题材下的文案撰写,同时还需要满足在各个渠道的不同文案风格的转换。例如知乎与投放所使用的文案风格就大相径庭。同时还应该为可能会调用到的水军撰写文案。
相对的,策划的工作则是与对应渠道进行接洽、沟通,并与美工/建模、运营、文案等进行多方面的合作以保证素材的质量与上线时间。
再者,策划还应该在投放前对费用进行审核、对标签进行筛选;在执行中对数据进行实时跟踪并评估是否追加预算;在结束后对数据进行判断(包括但不限于费用曲线、转化率、增长曲线等),同时对下一阶段的投放进行判断。
此外,还应根据情况储备关于企宣方向的人员。依目前情况,可能存在的储备人员职能有(按优先级分配):
同时在一些可能出现访问井喷的时间段中对门户网站进行灵活调整(例如展会等情况,可能会发生井喷式访问)
需要注意的是,以上所提及到的三种不能职能人员,并不包含在必要条件之中。但考虑到品牌建设并非一蹴而就的工作,这三种人员在长期的品牌建设之中仍然是
优先条件。因此建议公司在此过程中有针对性的进行人员储备的工作,以便不时之需。
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品牌建设向来是一个大而泛的话题。
从LOGO的设计到slogan的创意再到产品中隐藏着的彩蛋甚至于连产品的包装盒都可以被囊括进品牌建设这个话题之中。
从消费者的角度来看,品牌建设存在着一定的共性。
即,“认识—认知—认可”的流程。
在这一过程中,消费者首先从产品或是广告对品牌产生认识,在这里我们将两种情况逐一的进行考虑。
假定消费者A在淘宝上发现并选购了我司的某款产品,在这种情况下消费者有很大可能并不会记住品牌,而只是单纯的记得自己选购了某款产品。
所以在这种情况下,产品是首先接触消费者的入口。
但是,在这里并不建议在产品的外包装上使用过多无用的手段进行洗脑。例如在包装上泛滥印刷相关内容、在包装内放入小卡片等等形式。目前绝大部分的消费者的行为习惯中并不会对产品外包装花费过多时间。
因此,在这个部分中,我们更倾向于将用户的关注点引导向产品本身,在产品本身上做出更多的创意改进。
此处还存在有一个特殊情况,即“跨界/联名”款的效应。
在CBNData所制作的《2020 Z世代消费洞察》报告中有这么一段:“2019年12月,脑白金联名台臣催帝店”与“弄嘲NOCAO”推出蓝白色跨界联名款,用国潮形式重塑自己年轻态的品牌形象。
脑白金×能猫商店联名款消费占比最高的人群是年轻的95后消费者,超过30%,帮助脑白金拓展了年轻消费群“
从这里我们不难看出,跨界、联动等方式是可以有效的调动年轻一代的消费热情。但同时我们也必须考虑到为了调动他们的消费热情所需要付出的代价是否符合当下公司层面的发展规划。
即便如此,依然建议将该方案作为储备方案的一种。
我们假定用户B在某个渠道上看到我们所制作的广告/TVC内容,并对于品牌产生了一定的兴趣于是开始主动进行搜索与了解。(在这里我们必须先忽略关于广告/TVC的制作成本问题)
以当下消费者的习惯很有可能是“在观看到内容的相关渠道进行站内搜索”、“依照自己的搜索习惯进行搜索”或者是“使用主流内容渠道进行搜索”。因此我们要根据情况进行分析。
首先是“在观看到内容的相关渠道进行站内搜索”。
这个并不难理解,但我们必须假定在这个场景下的相关渠道能够进行搜索这一操作,否则就情况将会跳转到后两种。(例如电梯广告就是一个无法进行站内操作的渠道)
在这种情况下我们需要做的事就是由策划牵头、其他职能人员配合,设计出一套行之有效的能够以低跳出率进行引导的落地页面。
在此时,我们不能直接的去审核最终的转化率,在某种意义上而言,渠道推广本身就是一个无法进行准确量化的行为。——任何的对结果数据进行估量的方案都是基于在这之前的许多方案而得出的平均值。